EL NUEVO DÍA - SUSCRIPCIONES DIGITALES
Cómo una campaña multicanal e hipersegmentada superó todas las expectativas.
Trasfondo
En junio de 2017 El Nuevo Día se unió a la tendencia mundial de periódicos digitales con su nuevo modelo de suscripción digital que le brinda a los suscriptores una experiencia Premium. Esto les permite observar el comportamiento y preferencia del consumidor para obtener mayor inteligencia de la audiencia, proveyéndole a sus anunciantes mejores capacidades de segmentación.
Objetivo & Ejecución
En noviembre del 2018 nos propusimos aumentar las suscripciones digitales de El Nuevo Día realizando una campaña altamente segmentada que generara 4,900 leads de usuarios interesados. ¿El reto? Todavía existía mucho desconocimiento o desinformación sobre sus beneficios. Por tanto, utilizando la inteligencia de datos de nuestro ecosistema pudimos conocer el patrón de consumo de los usuarios, desarrollando una campaña segmentada en tres categorías: los grazers, los test drivers y los heavy users.
La ejecución multicanal fue altamente perfilada mediante la implementación de pixeles de conversión en el flujo de conversión de El Nuevo Día, en otras plataformas digitales y en esfuerzos de email marketing. Los elementos de la campaña se desarrollaron llevando al usuario a través del embudo de conversión mientras los educábamos en el proceso de compra:
- A los grazers le mostramos contenido personalizado con titulares relevantes que los llevaran a consumir más contenido de interés.
- A los test drivers, le ofrecimos un periodo de prueba gratis de la suscripción digital de El Nuevo Día.
- Y a los heavy users, le dimos distintas opciones de ofertas especiales y descuentos para invitarlos a obtener una suscripción.
Resultados
En total obtuvimos 981 mil impresiones. El 20% de estas hizo clic en el anuncio, superando el objetivo de leads en un 294%. Un 4% probó el producto a través del free trial. El 37% activó su suscripción digital.
Y de las impresiones y leads generados se han seguido ejecutando campañas de retargeting para continuar generando conversiones.
Los resultados
0
k
impresiones (reconocimiento)
0
%
de los usuarios hicieron clic (interés)
0
%
probó el producto (consideración)
0
%
activó su suscripción (conversión)